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                什么是耐火材料行業的整包模式

                發布時間:2020/11/17 行業新聞 標簽:輕質保溫磚瀏覽次數:178

                  整包模式起源于中國,發展于中國。其次,東南亞等國家鋼鐵、建材行業處于快速發展期,我國耐火材料龍頭企業整包模式向東南亞國家推廣的趨勢,已經勢不可擋。


                  整包模式即耐材企業承包整條生產線的設計、研發、制造、安裝、使用、維護等技術服務,每年按照鋼材的產量結算,有利于提高耐材的附加值和整體盈利水平。


                  相比傳統直銷模式,“整體承包”不僅提供耐材產品,也提供從前端產品設計到后續安裝、使用、維護等服務,同時按照下游鋼廠產量計費,可實現雙向收益。類似合同能源管理的銷售模式使得耐材企業能夠快速鎖定下游需求,規避量、價波動所帶來的風險,并有動力從多方面進行配套改進以降本增效。其次,利用互聯網耐火材料電商平臺的資源整合優勢,可以避免信息不對稱下的資源浪費,真正實現耐火材料交易的省時、省心、省錢。


                  據統計,目前國內部分優勢耐火材料企業整包模式的耐材產品構成收入占70%左右,業內處于絕對領先級別。從盈利能力方面看,耐材的“整包”有效降低了銷售費用,提高了耐材企業的凈利水平。2010年這些企業的平均毛利率是34%(行業平均32%),凈利率則達到15%,遠高于行業平均水平11%。

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